Comment identifier et saisir une opportunité ?
Et pourquoi pas la créer !
« Vous savez, moi je ne crois pas qu'il y ait de bonne ou de mauvaise situation. Moi, si je devais résumer ma vie aujourd'hui avec vous, je dirais que c'est d'abord des rencontres. Des gens qui m'ont tendu la main, peut-être à un moment où je ne pouvais pas, où j'étais seul chez moi. Et c'est assez curieux de se dire que les hasards, les rencontres, forgent une destinée... ».
Vous avez la ref de ce cultissime monologue en impro totale d’Édouard BAER ? Je suis sûre que oui.
Et bien ce monologue parle d’opportunités.
Celles que l’on voit, que l’on saisi comme cette main tendue et puis celles que l’on créé comme lorsqu’on décide de se forger une destinée.
Parce que c’est un objet mou une opportunité, “une argile au creu de nos mains” chantait Jean-Jacques Goldman dans “Encore un matin”.
Je voulais vous donner une définition qualitative et quantitative de ce qu’est une opportunité avant de passer à comment la voir :
Qualité de ce qui est adapté à une finalité, un objectif.
Circonstance qui vient à propos et qui convient, occasion favorable.
Qualité de ce qui est conseillé, pratique.
Ce qui est au bon moment, qui se réalise dans un temps et dans un lieu favorable.
Ce qui est en temps opportun, ce qui est au bon moment.
Vous voyez c’est multiple et ultra-riche c’est d’ailleurs pour ça que c’est un terme fétiche dans le business, regardez cette définition :
Une opportunité est fondamentalement l’application d’une relation développée dans le temps entre une idée menant à une nouvelle création de valeur et le marché. Cette valeur nouvelle (Gartner, 1990 ; Verstraete et Fayolle, 2005) peut aussi bien être la création d’une entreprise, par exemple, sur une nouvelle localisation facilitant les déplacements pour la clientèle proche, qu’un produit relativement nouveau ou une nouvelle façon de produire ou de distribuer ce dernier.Lorsqu’on lit cette définition, même si elle n’est pas super accessible à la 1ère lecture, on peut comprendre une chose :
Une opportunité ce n’est pas de la chance.
On lit qu’il faut du temps + une idée = valeur, il n’y a pas de place au hasard.
Par contre il semble qu’il y ait de la place pour la patience !
Et puis j’aime toujours aller chercher l’origine du mot, 8 ans de latin ça laisse de l’impact, l’adjectif opportun, des mots latins ob (avant) et portus (entrée, port), c’est-à-dire ce qui demande réflexion avant l’action ( comme tenir compte des marées, des courants, du vent avant d’entrer dans le port ).
DONC Patience & réflexion voilà ce qu’il vous faudra accepter pour vous frotter aux opportunités.
1. Identifier une opportunité
Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté.
Winston Churchill
🚀 L’objectif
On l’a vu plus haut dans la définition quantitative, l’opportunité c’est la “Qualité de ce qui est adapté à une finalité, un objectif.” il faut donc commencer par penser à vos objectifs.
Qu’est-ce que vous voulez accomplir ? Quels sont vos objectifs personnels et professionnels ? Une fois que vous avez une bonne compréhension de vos objectifs, vous pouvez commencer à identifier les opportunités qui vous aideront à les atteindre.
♻ Le changement
Votre patience va être votre atout n° 1 pour être à l’affût des changements.
La patience est une clé, ce n’est pas une attente stérile.
C’est là que naissent les opportunités : dans le sillage du changement.
La technologie est un très bon exemple : la 5G, l’IA, l’internet des comportements, la blockchain, cette évolution de changements en 15 ans montre les possibiités d’identifier des opportunités.
👀 Be aware
JCVD (jean-Claude Van Damme) avait tout compris : ne vous contentez pas de penser aux opportunités qui correspondent à votre expérience ou à vos compétences actuelles. Soyez ouvert à de nouvelles idées et à de nouvelles façons de faire les choses so be aware.
POURQUOI / QUAND / COMMENT on vient de faire le tour de ce qui va vous permettre d’identifier une opportunité. Maintenant il s’agirait de ne pas la laisser filer !
2. Saisir une opportunité
Si quelqu’un vous offre une opportunité incroyable mais que vous n’êtes pas sûr de pouvoir le faire, dites oui, et apprenez comment le faire plus tard !
Richard Branson
Une fois que vous avez identifié une opportunité, vous devez être prêt à la saisir. Cela peut signifier avoir la bonne méthode, prendre des risques, sortir de votre zone de confort et faire preuve de courage.
Voici quelques conseils pour saisir les opportunités :
Faites vos recherches. Avant de vous lancer, prenez le temps de faire vos recherches et de vous assurer que l'opportunité est viable.
Soyez prêt à négocier. Si vous êtes intéressé par une opportunité, ne soyez pas timide pour négocier les termes.
Ne vous laissez pas décourager par l'échec. Tout le monde échoue de temps en temps. L'important est de ne pas laisser l'échec vous arrêter.
3. Créer vos opportunités
Je vous l’ai dit il faut de la patience pour guetter les opportunités, mais ce que je ne vous ai pas encore dit c’est que rien ne vous empêche d’agir en parallèle, au contraire !
L’opportunité d’affaires n’est pas pré-existante. L’action de l’entrepreneur peut faire évoluer son environnement et créer le marché dont il a besoin.
Saras Sarasvathy
🍋La limonade : La boisson de ceux qui créent des opportunités.
Vous connaissez peut-être cette logique : “si on vous donne des citrons, vendez de la limonade !”.
Vous démarrez sur une idée, et partez sur une autre à la suite d’une observation, d’une suggestion d’un client ou d’un accident.
Il va s’agir de voir ce qui fait que, face un obstacle, une mauvaise surprise, vous pouvez en tirer une chose positive pour vous.
Développez de nouvelles compétences : vous allez opérer un changement d’appréciation de la part des autres, plus de compétences ou des compétences plus nichées et recherchées vous vous rendre plus attrayant pour les employeurs et les partenaires potentiels.
Réseautez : vous l’avez peut-être déjà trop lu mais le réseautage est un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes et donc de découvrir de nouvelles opportunités. Participez à des événements professionnels, associatifs, connectez-vous avec des personnes sur les réseaux sociaux et faites-vous connaître.
Et voilà on a complèté le POURQUOI / QUAND / COMMENT + AVEC QUI